/ 01 — SfidaLa sfida.
Woolf produce tessile per la casa di fascia alta: plaid, coperte, set letto in fibre naturali. Un prodotto che dal vivo si vende da solo. Online, invece, le pagine Amazon mostravano solo immagini packshot su fondo bianco e bullet point tecnici. Il valore percepito crollava, e il prezzo sembrava ingiustificato.
Il problema non era il traffico, ma la conversione: gli utenti arrivavano sulla scheda e non capivano la differenza tra una coperta Woolf e una qualsiasi. Mancava il racconto del materiale, del comfort, del momento d'uso.
L'obiettivo era chiaro: trasformare ogni scheda prodotto in un'esperienza che facesse percepire la qualità prima ancora dell'acquisto, giustificando il posizionamento premium.
/ 02 — Cosa abbiamo fattoCosa abbiamo fatto.
Direzione narrativa
Una linea narrativa per ogni famiglia di prodotto: dalla fibra al gesto quotidiano. Storytelling del materiale, del comfort e dell'esperienza d'uso, modulo per modulo.
Shooting lifestyle
Lifestyle in ambiente reale e macro sui dettagli: trama, peso, finiture. 6-7 shot per ASIN per far percepire la mano del tessuto a schermo.
A+ Premium e moduli
Costruzione dei moduli A+ Premium: hover, comparatori, video loop e infografiche sui materiali. Layout coerente su tutto il catalogo.
Approccio creativo
Abbiamo trattato la scheda Amazon come una pagina editoriale, non come un modulo. Prima il materiale, poi il prodotto, infine il contesto d'uso: ogni modulo A+ Premium risponde a una domanda concreta del cliente — quanto pesa, come si lava, che sensazione dà sulla pelle. I moduli interattivi e i comparatori riducono i dubbi pre-acquisto, mentre le macro restituiscono la qualità tattile che online di solito si perde. Layout e tono di voce sono stati standardizzati per essere replicabili su ogni nuovo ASIN senza perdere coerenza di brand.
/ 03 — RisultatiRisultati.
Sulle schede rinnovate la conversione media è cresciuta del 41%, con il picco maggiore proprio sui prodotti a prezzo più alto — quelli che prima soffrivano di più. Il tempo di permanenza sulla scheda è più che raddoppiato: segno che il racconto del materiale viene letto, non saltato. Non meno importante, il tasso di reso è calato, perché chi acquista sa già cosa riceverà. Woolf ha ora un linguaggio visivo coerente, replicabile su ogni nuovo lancio.
Finalmente le nostre pagine Amazon trasmettono quello che si sente toccando i nostri tessuti. Non vendiamo più una coperta: raccontiamo un'esperienza, e si vede nei numeri.
/ 04 — Prossimo stepCosa stiamo facendo adesso.
Stiamo estendendo lo stesso linguaggio A+ Premium ai nuovi lanci stagionali e preparando la versione per i mercati DE e FR. In roadmap anche una serie di video brevi per Sponsored Brands Video, per portare il racconto del materiale anche fuori dalla scheda.